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最新公告: 海南佰斯得節(jié)能裝飾工程有限公司

產(chǎn)品展示

海南佰斯得節(jié)能裝飾工程有限公司
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高端隔熱膜劍指中級(jí)車市場(chǎng)

2016-12-07 09:34:30

  炎熱的酷夏已然來(lái)臨,貼隔熱防爆膜成為車主必不可少的“動(dòng)作”。在林林總總的產(chǎn)品中,作為頂級(jí)汽車隔熱膜品牌,威固品牌在市場(chǎng)上備受推崇,成為奔馳、寶馬、雷克薩斯、奧迪、進(jìn)口大眾等豪華車品牌專營(yíng)店推薦的首選。

  近年來(lái),一直堅(jiān)持走高端路線的威固開(kāi)始將目光投向龐大的中級(jí)車市場(chǎng)。2009年開(kāi)始,威固品牌開(kāi)始按車型報(bào)價(jià),降低中級(jí)車貼“威固膜”的價(jià)格,這讓威固的品牌迅速“占領(lǐng)”中級(jí)車市場(chǎng)。
  “我們的客戶中,不但有奔馳、寶馬等高端車型,別克、大眾等中級(jí)車型的客戶也在逐年攀升。”威固中山總代理、領(lǐng)信汽車服務(wù)會(huì)所總經(jīng)理黃旭明告訴筆者。目前,威固品牌在中山占據(jù)隔熱膜零售份額的第一位,今后3年內(nèi)在中山、珠海建立20家分店,成為該品牌的目標(biāo)。
 
  反射式隔熱膜將成市場(chǎng)主流
  “目前市面上常用的隔熱膜,從原理上講分為吸熱膜和反射膜。吸熱膜會(huì)將熱量吸收在膜上,有可能會(huì)導(dǎo)致玻璃窗吸熱過(guò)多發(fā)生爆裂。反射膜能夠?qū)⒏邿崃康募t外線反射出去,因此不存在這樣的危險(xiǎn)。因此,像威固一樣的反射式隔熱膜必將成為隔熱膜市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。”黃旭明表示。
  在領(lǐng)信汽車服務(wù)會(huì)所的威固體驗(yàn)中心,服務(wù)人員開(kāi)始為筆者演示不同隔熱膜的效果:取一張吸熱膜和一張威固膜固定在測(cè)試儀器上,然后打開(kāi)高達(dá)1000瓦的紅外線。在紅外線的照射下,筆者發(fā)現(xiàn),在三四秒后,吸熱膜開(kāi)始融化,并散發(fā)出燒焦的臭味,而威固隔熱膜仍然完好無(wú)損。這名服務(wù)人員介紹,威固膜附有7層的貴金屬元素,從而達(dá)到將熱量反射出去而非吸收的效果。從測(cè)試效果上看,威固膜的隔熱效果比普通隔熱膜高數(shù)倍。
 
  “我們一般都是讓客戶先體驗(yàn),后貼膜。正是這樣一系列的體驗(yàn)測(cè)試,讓客戶對(duì)威固的隔熱功能更加了解和放心。”在黃旭明看來(lái),數(shù)據(jù)是最具權(quán)威的證明。根據(jù)國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示,使用威固(V-KOOL)/XIR涂層的汽車,較普通汽車的燃料利用率高3%。同時(shí),在乘客舒適度方面,使用威固(V-KOOL)/XIR涂層的汽車比只安裝標(biāo)準(zhǔn)有色玻璃車窗的汽車舒適度高20%-25%。
 
  價(jià)格階梯化搶占中端客戶
  “隔熱膜對(duì)于汽車來(lái)說(shuō)是必備品。我們承諾的保質(zhì)期是5年,但一般情況下用上十年八年沒(méi)問(wèn)題。目前,奔馳S600、寶馬760等十幾款高端品牌汽車,出廠的時(shí)候就已經(jīng)配備威固品牌的隔熱膜。”在黃旭明看來(lái),能受到多個(gè)高端品牌車型的認(rèn)可,間接證明了威固隔熱膜的品質(zhì)與實(shí)力。在高端車型認(rèn)定“威固”之后,更多的中級(jí)車也加入到威固的陣營(yíng)中。
 
  黃旭明表示,在實(shí)行按車型報(bào)價(jià)后,近年威固的市場(chǎng)占有率明顯上升。2009年開(kāi)始,威固品牌改變以往統(tǒng)一報(bào)價(jià)的制度,實(shí)行按車型報(bào)價(jià),貼膜的價(jià)格從3000多元到1萬(wàn)多元不等,讓大部分的中級(jí)車主“舍得買(mǎi)”“用得起”。領(lǐng)信汽車服務(wù)會(huì)所的另一投資人鄧紅則解釋,之所以實(shí)行價(jià)格差異,是因?yàn)楦邫n車的施工流程往往更復(fù)雜,車行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大。
  在黃旭明看來(lái),價(jià)格階梯化并未影響到高端客戶,卻讓中級(jí)車有了使用高端隔熱膜的可能。據(jù)介紹,目前中山多家高端車品牌4S店都與威固進(jìn)行合作,多款中級(jí)車也開(kāi)始洽談合作。據(jù)介紹,目前市場(chǎng)上約有3萬(wàn)-4萬(wàn)輛貼了威固膜的汽車,每月約有七八十輛汽車上門(mén)要求貼膜,其中價(jià)值20多萬(wàn)元的汽車為數(shù)不少。
 
  服務(wù)細(xì)節(jié)盡顯專業(yè)
  “汽車行業(yè)現(xiàn)在將服務(wù)看得越來(lái)越重,我們同樣如此。”黃旭明認(rèn)為,服務(wù)上首先要做到在細(xì)節(jié)上盡顯專業(yè)和貼心,給車主一個(gè)“質(zhì)量的保證,產(chǎn)品的保證,信心的保證”。
 
  某種程度上說(shuō),服務(wù)的專業(yè)化有賴于技術(shù)的不斷創(chuàng)新。“現(xiàn)在一般的品牌在貼膜施工過(guò)程中,必須用掉3000毫升的水,威固在技術(shù)升級(jí)后,施工人員只需500毫升以下的水就可以完成貼膜。這避免了給車子帶來(lái)安全隱患。”鄧紅表示,在施工、銷售等方面,威固都會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的流程,并定期對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。
 
  黃旭明則要求各店將種種細(xì)節(jié)做得更完美。比如,在車主要求貼膜時(shí),施工技師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將威固膜剪下一小角貼上質(zhì)保書(shū),寫(xiě)明卷號(hào)等信息,客戶可以根據(jù)信息登錄威固的官方網(wǎng)站查詢隔熱膜的真?zhèn)巍4送猓┕ず蠊ぷ魅藛T還會(huì)細(xì)心地提醒客戶注意事項(xiàng),例如貼膜48小時(shí)以內(nèi)不要啟動(dòng)側(cè)窗等。
  產(chǎn)品的服務(wù)化、服務(wù)的產(chǎn)品化、價(jià)格的大眾化是中山領(lǐng)信威固始終堅(jiān)持的理念。黃旭明笑著總結(jié)說(shuō),這讓威固隔熱膜成為廣大車主心目中的首選品牌。
 

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